□  孫延兵

這些年，因為工作上的關系，認識了不少中小微企業主，有成功的，也有失敗的。失敗的原因有很多，且不一樣，但其中主要原因莫過于是對自我的認識不足，盲目投資，最終剎不住車。

有一個做紡紗的老板，原先也是我們的客戶，他對本行業相當精通。遇到大勢不好的時候，別人虧損，他也能保持微利；遇到行情好的時候，別人賺，他能大賺。主要原因是其善于工藝更新。別人紡紗用的原料是棉花，紗的價格受棉花的價格波動影響較大，成本不易控制；他用的原料是紗頭，是織紗的廢料，他通過工藝創新，將紗頭還原成棉花，然后再用還原后的棉花進行紡紗，成本只是棉花的一半，自然利潤要比別人多得多。

后來，他從銀行貸款一千多萬元買了一塊地，準備搞房地產開發。對于房地產開發他完全是外行，只是當時很多做房地產的人都發了，他忍不住。他買的這塊地在市郊的一個鎮上，工業用地。如果工業用地直接蓋房，只能是小產權房。他找相關人研究，申請做經濟房，這樣可以免交土地掛牌出讓金。于是，經過兩年多的奔波，千辛萬苦，找關系，終于理順了做經濟房的路徑，就在準備蓋的時候，原來同意他這塊地經濟房的主要負責人調走，相關工作無法繼續推進，不得不擱淺下來。

更可怕的是他原先的主業——紡紗這幾年的行情也一直不好，所產生的利潤根本無法覆蓋借款利息，他除去金融機構借款在不斷增加，民間高額借款也在不斷增加，最終造成資金鏈的斷裂，企業破產。

很多熟悉他的人都替他惋惜。如果他當時買到這塊地時，及時轉讓給別人，還可以凈得幾百萬元，投入到沙廠里擴大再生產，不僅不會破產，每年還會凈增加不少利潤。

其實，社會中像他這樣的人有何止一個？認識自我，才是走向成功的開始。